Deducibilidad del gasto por la entrega de vales a vendedores sin vínculo laboral como incentivo para incrementar las ventas en empresas del sector comercio

Abstract

El presente trabajo tiene como finalidad analizar la deducibilidad tributaria de los gastos incurridos por la entrega de vales de consumo como incentivo a vendedores sin vínculo laboral directo, en el contexto de empresas del sector comercio. Esta práctica, aunque habitual, presenta cuestionamientos normativos relacionados con la falta de documentación que respalde su relación con la generación de renta. A partir de mi experiencia profesional en una empresa que presta servicios de outsourcing contable, se identificaron deficiencias en el tratamiento fiscal de dichos incentivos, lo que ha conllevado reparos tributarios por parte de la administración. En ese sentido, se revisa el marco legal vigente, incluyendo la Ley del Impuesto a la Renta, la Ley del IGV y pronunciamientos de la SUNAT, a fin de proponer mecanismos adecuados para sustentar este tipo de gastos. Entre las soluciones propuestas destaca la formalización de los incentivos mediante contratos de locación de servicios y la emisión de los respectivos comprobantes de pago, lo que permitiría cumplir con los principios de causalidad, fehaciencia y generalidad. De este modo, se busca no solo asegurar la deducibilidad del gasto, sino también fomentar el cumplimiento tributario y la sostenibilidad de las estrategias comerciales.