Gestión comercial de la venta de equipos móviles en la empresa Bitel-2024

Gastulo-Bravo Yldifoncio, Reyna Lucero

Gestión comercial de la venta de equipos móviles en la empresa Bitel-2024

dc.contributor.advisor	Rengifo Lozano, Raúl Alberto
dc.contributor.author	Gastulo-Bravo Yldifoncio, Reyna Lucero
dc.date.accessioned	2024-12-17T13:43:26Z
dc.date.available	2024-12-17T13:43:26Z
dc.date.issued	2024
dc.description.abstract	El objetivo principal del trabajo es analizar la gestión comercial de la venta de equipos móviles en la empresa Bitel, enfocándose en las estrategias implementadas en el área de Terminales para abordar desafíos relacionados con la competitividad y eficiencia operativa. A través de un modelo de consignación, Bitel busca optimizar la gestión de inventarios y reducir riesgos financieros, aunque enfrenta problemas como el bajo cumplimiento de los KPI por parte de distribuidores y la ineficiencia en su canal online. El análisis incluye el diseño e implementación de nuevos KPI adaptados a la capacidad de compra de los distribuidores, lo que resultó en un incremento significativo en las ventas y el fortalecimiento de la relación comercial. Asimismo, se evalúan estrategias competitivas basadas en teorías de ventaja competitiva e innovación para destacar las oportunidades de mejora y sostenibilidad en un mercado dinámico.
dc.format	application/pdf
dc.identifier.citation	Gastulo-Bravo, R. (2024). Gestión comercial de la venta de equipos móviles en la empresa Bitel-2024. [Trabajo de suficiencia profesional de pregrado, Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Facultad de Ciencias Económicas, Escuela Profesional de Economía]. Repositorio institucional Cybertesis UNMSM.
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/20.500.12672/24356
dc.language.iso	spa
dc.publisher	Universidad Nacional Mayor de San Marcos
dc.publisher.country	PE
dc.rights	info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.uri	https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
dc.subject	Indicadores de gestión
dc.subject	Teléfonos celulares
dc.subject	Competitividad institucional
dc.subject.ocde	https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.01
dc.subject.ocde	https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
dc.title	Gestión comercial de la venta de equipos móviles en la empresa Bitel-2024
dc.type	info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
renati.advisor.dni	07537379
renati.advisor.orcid	https://orcid.org/0000-0002-6545-6442
renati.author.dni	70384683
renati.discipline	311016
renati.juror	Sanchez Diaz, Hugo
renati.juror	Moya Villanueva, Gonzalo Rafael
renati.level	https://purl.org/pe-repo/renati/level#tituloProfesional
renati.type	https://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeSuficienciaProfesional
sisbib.juror.dni	08862928
sisbib.juror.dni	43219978
thesis.degree.discipline	Economía
thesis.degree.grantor	Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Facultad de Ciencias Económicas. Escuela Profesional de Economía
thesis.degree.name	Economista