Gestión de ventas y la rentabilidad económica de una empresa inmobiliaria en el distrito de San Miguel, Lima 2022

Abstract

La empresa inmobiliaria en estudio, ubicada en San Miguel, Lima, inició sus operaciones en 2007. Actualmente enfrenta una significativa disminución en sus ventas del 23% y una baja rentabilidad económica en el último semestre de 2022, atribuible a la falta de gestión comercial, la ausencia de políticas y estrategias efectivas, el impacto de la crisis sanitaria por el COVID-19 y la desaceleración económica global. En este contexto, esta investigación analiza la relación entre las políticas de compra y la productividad económica de la empresa. La presente investigación es correlacional con un diseño de investigación no experimental, utilizando la estadística Rho de Spearman, para encontrar relaciones significativas, positivas y fuertes entre variables. Los resultados mostraron que una buena gestión de ventas tiene un impacto significativo en el desempeño económico. En conclusión, este estudio confirma que la gestión comercial es el determinante de la productividad económica. La necesidad de estrategias claras y un equipo comercial capacitado y motivado para lograr los objetivos financieros de las empresas inmobiliarias. La implementación de las medidas necesarias cambiará la situación actual y mejorará significativamente el desempeño económico de la empresa.